Atuo como headhunter há mais de quinze anos e o grande ativo da minha profissão é a rede de contatos. Ela é fundamental tanto para saber quais vagas estão abertas quanto para ter acesso a profissionais
de talento e fazer a melhor combinação entre candidato e oportunidade de trabalho.
Ao longo dos anos fui, inclusive, identificando formas de manter contatos respeitando as particularidades de setores, perfis pessoais e culturas corporativas. Então é natural que muitas pessoas me perguntem sobre networking: por onde começar, o que falar, como manter o contato ativo e como construir relações de verdade, entre tantas outras dicas. E essa foi a motivação desse artigo.
Quando penso em profissionais que são mestres na arte do networking, de imediato, vêm à minha mente pessoas agradáveis, que gostam de interagir e não apenas de falar. Também se destacam pelo interesse profundo e verdadeiro em quem o outro é e no que ele tem a dizer.
Ao mesmo tempo, são bastante disciplinados, a ponto de reservar na agenda tempo para se manter em contato com pessoas importantes em sua vida pessoal e profissional. Enviam mensagens, ligam, agendam cafés, marcam almoços… Fazem isso com o objetivo de manter a troca de ideias e informações, não necessariamente para pedir algo em troca.
Como headhunter, é importante que eu saiba qual é o momento dos profissionais e das empresas. Costumo acompanhar tanto conquistas quanto desafios, desejos e expectativas. Mas, como networking já virou parte da minha rotina, eu acabo aprendendo muito em cada troca. E, nessa jornada, cria-se uma relação de confiança mútua, importante tanto para a vida quanto para a carreira.
As dicas de ouro para networking
E quais dicas eu daria para você que me lê e quer melhorar o seu networking? Seguem algumas sugestões que podem ajudar:
Torne-se uma pessoa interessante
Escolha assuntos que você gosta e se aprofunde no aprendizado para saber conversar sobre eles com alguma propriedade. Você pode e deve ter alguns temas interessantes em mente para te salvar em momentos em que é preciso quebrar gelos ou agregar mais leveza para uma conversa.
Tenha interesse pelo outro
Tenha curiosidade de perguntar à outra pessoa sobre livros, viagens, família, planos, sonhos. E tenha disposição para compartilhar informações caso a outra pessoa pergunte algo sobre você. Mas, na medida do possível, seja um bom ouvinte. Tente trabalhar a escuta. Deixe o outro ser protagonista para se conectar melhor.
Reserve horário na agenda para pessoas
Tenha a disciplina de reservar espaços na agenda para fazer networking. Sabe aquele tempo que você reserva para você? Nele, você deve considerar momentos para expandir as relações sociais. Essas conexões ajudarão na carreira, mas também na qualidade de vida.
Conecte-se também com quem pensa diferente
Busque se conectar também com pessoas que têm pensamentos diferentes dos seus. Essas conversas nos dão oportunidades tanto de expandir a sua visão de mundo quanto de confirmar certezas. Em todas as esferas da sua rotina vale a pena conhecer as pessoas que te cercam, não só no ambiente profissional.
Não entre em contato apenas para pedir algo
Você pode pedir algo a alguém? Pode. E normalmente as pessoas gostam de ajudar. Mas, se você só fizer networking quando estiver precisando de algo, corre o risco de criar relações frágeis. O ideal é que o pedido seja precedido de momentos de interações genuínas em que todos estão se beneficiando de alguma forma. Pois, quando as pessoas gostam de você e a confiança está estabelecida, tudo flui melhor, caso você precise de qualquer suporte.
Internalize a importância do outro na sua rede de contatos
Anote informações relevantes após cada interação. Saiba a data do aniversário dos seus contatos, o nome do cônjuge e dos filhos. Registre informação interessante que a pessoa compartilhar. Esse dado pode ser um gancho para os próximos encontros. Por exemplo, a pessoa comentou que iria para a China. Lembre-se de perguntar sobre a viagem em uma próxima oportunidade.
Não deixe os encontros ao acaso
Networking exige intenção e organização. Por isso, é importante criar um calendário de encontros que você consiga seguir. E a frequência não precisa ser muito alta. Algumas pessoas só têm agenda para estar com a gente uma vez por ano e, ainda assim, cada interação é sempre muito legal. Coloque lembretes para enviar mensagens nos aniversários e em momentos importantes para as pessoas.
Mapeie as pessoas que gostaria de conhecer
Pense de forma estratégica sobre pessoas que você gostaria de conhecer. Por que seria importante? De que forma você poderia enriquecer essas relações? Quem poderia te apresentar para elas? Peça para fazerem essa aproximação. Eu faço muito isso: marco encontros presenciais para apresentar pessoas por acreditar que elas têm alguma sinergia. Em contrapartida, eu aumento a minha proximidade com ambas as partes. Da mesma forma, de tempos em tempos, peço ajuda para me conectar com alguém que eu ainda não tenha proximidade.
Com gentileza e bom senso, você pode fazer abordagens diretas
Em um estágio mais avançado de networking, sinta-se confiante de usar também abordagens diretas a pessoas que, por alguma razão, você gostaria de conhecer. Troque cartões em eventos, depois entre em contato para marcar um café ou almoço. Você também pode acessar a pessoa pelas redes sociais, como o LinkedIn.
Respeite o tempo do outro
A maioria das pessoas é aberta a networking. No entanto, o tempo é um ativo cada vez mais precioso. Por isso, nas abordagens, trabalhe sempre a objetividade. Não prolongue conversas mais do que o necessário. Respeitar o tempo que foi programado para o encontro também é uma forma de cuidar da própria reputação.
Seja agradável
E, claro, use essas interações sendo uma pessoa agradável e não tóxica. Ninguém se sente bem de estar com alguém que só reclama de tudo e de todos. Fuja de qualquer tentação de transformar o encontro em um muro de lamentações ou de fazer fofoca sobre uma pessoa que não está presente. Comportamentos inadequados queimam pontes e te rotulam como uma pessoa não confiável.
À primeira vista, o networking pode parecer algo muito complicado. Mas incluir encontros na agenda da semana é mais fácil do que parece. E, quando você se dá conta, logo isso virou um hábito bom e produtivo. Bora colocar isso em prática?
